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江湖往事:揭秘张近东和TCL董事长李东生的朋友圈

发表时间:2017-05-09  阅读次数:2692  文字大小 〖 最大 中等 一般

    2006年,家电零售的江湖风起云涌。

    这一年夏末,TCL董事长李东生第一次造访苏宁南京总部。李东生携20多个高管突然现身当时的苏宁易购新街口店的时候,把媒体们吓了一跳。

               
    
苏宁控股集团董事长张近东陪同他考察新街口门店,此后两位家电业的“教父”级人物进行了长达3个小时的“会谈”。

    当时,李东生想打探苏宁“掌门人”张近东对家电连锁未来格局的“口风”,而张近东则用一纸战略联盟给了李东生一颗“定心丸”。

    苏宁和TCL战略结盟了,这不亚于家电行业的地震。张近东称李东生是中国家电行业的领军人物,而苏宁和TCL日后大幅度的战略合作,其实从那时,就已经埋下伏笔。

               
    
20161月,寒潮来袭,南京只有零下几度。

    李东生又一次带着20余人的TCL高管团队,到苏宁总部拜访苏宁控股集团董事长张近东。虽然窗外寒风呼啸,但双方热情高涨,相谈甚欢。12个小时的高管分组对话,两位掌门人深度沟通近6个小时,一起制订了2016年的全年战略合作目标。

    这个时候,苏宁的线上线下已经相当成熟,而2015TCL在苏宁的线上增速已达近140%,互联网零售的魅力一览无遗。

    时隔一年,李东生刚刚参加完2017美国国际消费电子产品展,便马不停蹄赶往苏宁南京总部。

    这一次,李东生及其团队在苏宁总部与张近东等苏宁高层进行了长达5个多小时的深度会谈。

               
    
这时,苏宁和TCL,已经是老朋友之间的串门了。双方一致认为零售业的命运在2017年将被快速改写,线上线下融合的互联网零售一定是未来大多数企业的选择,在这个充满机遇与挑战的新时期,创新将重新定义竞争格局。

    张近东和李东生是有追求的,针对2017年的市场,双方制定了线上同比增长98%的目标,将联手在供应链、线上运营等多个方面开展更深入的合作,共同抢占互联网零售市场。

               
    
在中国零售行业的江湖里,时间过得很快,十一年弹指一挥间苏宁和TCL也不知做过多少次的沟通与创新,这才有了如今不可小觑的江湖地位。

    56日,TCL集团副总裁、多媒体COO王成一行来访南京苏宁总部,与苏宁易购总裁侯恩龙等高层领导展开深入会谈。

    双方又会有什么大动作呢?这场会谈,给人们带来了零售江湖新的想象空间。

               
    
520TCL品牌日”、“年中大促”纷纷迫近,从大单包销、C2B反向定制、市场推广引流、彩电消费升级到加强体育合作,苏宁和TCL最终达成了共识。

    其实自苏宁对TCL开放大数据后,TCL就可以通过苏宁2.8亿会员的大数据,了解到用户消费习惯及购买偏好,对产品结构进行优化调整,并通过C2B反向定制手段,打造更多符合行业发展趋势的独家单品。

    2.8亿的会员,对TCL来说也是相当重要苏宁和TCL做过一些尝试,并且效果不错。双方定制的55英寸4K曲面新品55N3,以高端的配置,亲民的价格,一经上市即受到消费者青睐,热销近万台。双方联手打造的国米版定制电视,也将很快与球迷们见面。

    与品牌签订大单,一方面提升了高端产品的市场占有率,加速彩电行业的品质化升级;另一方面也表达了苏宁在2017年家电涨价的浪潮中,为消费者谋福利的决心。

    从苏宁五一销售数据来看,近三成消费者选择购买万元以上电视;OLED电视、量子点电视、激光电视销售占比突破10%

    65英寸取代55英寸成为新的最热尺寸,超大屏电视成为下一个市场发力点。多项数据均可看出,中国彩电行业正加速向高端消费趋势转型。

    在这样的背景下,苏宁线下近4000家门店体验优势凸显出来了。通过打造量子点电视体验区、开设彩电课堂、推出专业V购讲解服务及场景式体验,加速了消费者对量子点显示技术的了解,并将助推整个彩电行业消费升级。

    可以说,这是一个新的江湖了,它更注重体验服务,它更需要科技创新。

    五一期间,TCL量子点电视系列新品,上市即热销数千台。TCL表示,将继续发力量子点高端产品的研发,并以苏宁为重要首发阵地,利用双线渠道优势,加速布局彩电高端市场。

    苏宁在全国重点城市实现了彩电“上午买,下午到”、送装一体及以旧换新服务。并通过家电医保卡的推出,为消费者售后服务提供保障。

    TCL通过苏宁的物流仓储、配送等环节,简化了产品从生产到销售的流转过程。尤其是在彩电消费升级的背景下,苏宁的物流服务及售后服务,都为TCL品牌价值提升起到了重要作用。

    除了产品、服务等领域,双方也在加速布局体育产业合作。未来在国米定制产品、江苏苏宁足球俱乐部资源整合等方面,苏宁与TCL将开展系列深入合作。

    传统消费时代终将落幕,江湖迭代,苏宁和TCL在行业的潮流里,做着更有创新意义的事。

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