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程明江苏玖和实业有限公司董事长

                    记苏州华姿服饰有限公司董事长、常熟安徽商会会长程明

一、小顽童懵懂人生,再回首恍然梦醒    程明于1971年6月出生在安徽省肥东县古城镇孙湾村。一来到这个世界,就赶上国家较贫困时期,家里生活异常艰难。童年时期的小程明,和那个时代的大多数孩子一样,过着一段淘气而散漫的时光。
     据说,他的祖辈是从河北逃荒至合肥的。父亲程海宏是个朴实忠厚的庄稼汉,在程明刚满八岁那年,因患肝腹水撒手人寰。母亲王克英勤劳善良,是生活在困苦年代的坚强女性,拉扯着程明和他的一个哥哥、三个姐姐及一个弟弟艰难度日。
在程明的记忆里,父亲是最让他敬畏的人。因为憨实忠厚,勤劳善良的父亲不善言辞,寡言少语。但有两件事让他终身难忘。一件是父母亲吵架。有一次,因为兄弟姐妹们看到别人家偷吃花生,他们也闹着要。母亲嫌父亲看生产队仓库太认真,从不偷带几个给孩子们尝尝。原则性很强的父亲说:“一片山芋干也不能拿,因为那是生产队的公物!另一件发生在父亲去世的前一年。那天,程明从村里的鱼塘里捉了一条大鱼,父亲硬是责令他送回生产队,并当众狠狠地训斥小程明。后来由于生产队长求情,他才免遭一顿“毒打”,但固执父亲抛下一句话:”以后不属于自己的东西坚决不要拿!”
      那时,父亲看似不近情理的做法,让小程明很不解,甚至有几分怨愤。随着年龄的增长,他逐渐明白父亲是要他做一个正直的人,用自己的双手创造财富。在父亲离世后,程明的家庭一度陷入了窘境。作为家里的顶梁柱,母亲是唯一的劳动主力,犁田耕地,洗衣做饭,起早贪黑,吃尽苦头。“少年不识愁滋味”,程明依旧很顽皮。每每在学校惹事挨批,都会让母亲泪流满面。慈爱的母亲没有严厉的斥责,只是耐心地给程明讲道理,在潜移默化中感化着程明。
     13岁那年,已“光顾”三所小学的程明,得恩师王传良的点化,如醍醐灌顶般地开窍了。他的文化课成绩突飞猛进,日常表现亦出类拔萃。四年级下半学期,他光荣地加入了共青团;毕业考试时,他以全区第五名的优异成绩走进了古城农中。但乐于交友而又讲究义气的小程明,自制能力很差,初一那年,因“路见不平”,参与打架,再度惹出事端,被学校警告。为了换个环境,母亲托人将其转至肥东三中。
     程明回想起读书岁月时,不无感慨:“1985年春节过后,我转学到肥东三中,开始住校学习。起初我很努力,成绩也有起色。每当周末,回家见到日渐消瘦、头发几近花白的母亲,心里总会充满了酸楚。那时,我才算真正地懂事了,觉得自己仿佛一夜间长大了。夜晚,我辗转反侧,觉得愧对母亲的辛劳,下决心认真读书,早日学业有成!然而,由于基础薄弱,加之思想压力过大,读高二那年,自感升学无望,我还是选择辍学了。”
     回想当初,程明并不后悔。在他看来,每个人都应该主宰自己的命运,自强不息,都可以挖掘出幸福生活的甘泉。挫折是不可或缺的磨砺,并不可怕;困难也是暂时的,走过去就会有一片阳光,也不必畏惧。
     再说,上大学是千军万马走独木桥,能顺利通过的毕竟是少数。事实也证明,“条条大道通罗马”,选择一条适合自己的路才是最可行的。这种乐观积极的心态,一直伴随着他走进军营。

二、入军营奋发苦读 上军校终圆大学梦
     1990年3月,自幼就十分崇拜军人的程明终于实现了如愿以偿。在他入伍的那天,没有鲜花,没有掌声,只有母亲的反复叮嘱,长兄的严厉训诫:“老五呀,你从小到大都很顽皮,失去了很多机会,当兵是你的最后一次机会了,如果你还不能有出息,退役后你就卧轨吧,省得回来丢人现眼!……”
长兄如父,一席话令程明无地自容。带着哥哥的叮嘱,他暗自发誓:要军营里好好表现!
     怀揣着梦想,程明走进了苏南某地炮旅炮兵连。作为一名新兵,他勤勉务实、奋发努力,以突出的表现赢得了首长和战友的信任。当年年底,他获嘉奖三次,并光荣入党。作为一名党员,他的思想觉悟也在学习实践中不断提高。不久,经组织推荐,他作为连队的唯一人选,参加了南京军区某部卫训队学习医学知识。在学习过程中,他还挤出时间,自修高中文化课,立志要报考上军校。
     功夫不负有心人,半年的埋头苦读,让程明在求学道路上取得了佳绩。第二年六月,他如愿考取了南京军医学院。双手捧着红彤彤的录取通知书,他心潮起伏:“我是大学生啦!我可以当医生了!我可以为人民服务了!……”
世上无难事,只要肯登攀。通过努力赢得机遇的程明,终于找回了久违的自信!他开始朝着自己的下一个目标进发。

三、下商海牛刀小试 望前程茫然无计
     走进医学院,迈出坚实的第一步,程明如饥似渴地学习知识,简单而快乐地生活着。1992年夏天,程明完成学业,分配到苏州100医院,做了内科门诊医生,每月有100多元工资,衣食无忧,清闲自在。但不安分的他,渐渐厌倦了这样的生活,他渴望新的挑战。
忆起当年的情形,程明非常感激与自己共处一室的郝秀义主任。他说,郝主任作为安徽老乡,比他年长四十多岁,当时已成为全军内科心血管专家,不仅医术精湛,而且医德高尚。在悉心传授他临床经验的同时,也教会了很多为人处事的道理。他经常提醒程明,年轻人不能故步自封、安于现状,要居安思危、开拓进取!程明也坦诚告诉郝主任,只要有机会,自己也非常乐意到外面闯一闯。
      一次偶然的机会,程明在《人民前线》看到一则消息:北方的徐州刮起一股“复古风”-----抬轿子举办婚礼。程明心里一动:北方都能流行抬轿子,南方怎么就不可以一试呢?
      初生牛犊不怕虎。年底,他凭着一腔热情,开始筹划起“苏州抬轿子婚礼公司”:首先,他以500元/半年的租金在苏州市人民路租下40㎡的房子。然后,他又买来两根粗木头,带着木工师傅跑到苏州市话剧团看轿子、询费用。一个小型抬轿子婚礼公司在不声不响中筹备着。然而,筹划还不足半月,就未开门先关门了。原来,通过市场调查和分析以后,程明发现在苏州创办抬轿子婚礼公司并不可行:一方面,自己的启动资金太少,装一部电话要3500元初装费,自己根本拿不出来,更谈不上对店面进行装修了;另一方面,穿婚纱、西装办婚礼,在苏州已成为一种时尚,传统的轿子婚礼在苏州没有流行起来的可能。
      抬轿子公司办不成,就搞个旅游公司。程明不撞南墙不回头,又开始琢磨起旅游公司的事。可惜,因种种原因,旅游公司最终也没能能办成。
两次创业尝试两次失败,程明意识到,原来钱不是那么好挣的,创业不仅要有满腔的热情,还要有充分的市场调查和理性的思考判断。

四、列车之恋燃激情 事业爱情双丰收
     谈及自己的恋爱史,程明的脸上不由得绽放着灿烂的笑容。
    1992年春节,他回家探亲。在苏州火车站,大批的农民工挤上站台。出于军人的本能,他没有挤车。等所有人上车以后,他也准备上车,就见一个皮肤白皙、面目清秀的女孩向车上塞包裹,他又转身下车,帮那个女孩递上。
     或许是出于感激,或许是出于好感,上车后,两人聊了起来,程明知道女孩名叫朱越艳,在无锡新区。朱越艳下了车,互有好感的他们留下了联系方式。
春节很快结束,回到医院的程明,怀着初恋的喜悦,又开始了创业的尝试。他一边上班,一边跑到苏州城北,借钱租了两间平房,挂上“城北饭店”的招牌,开起了饭店。也许上天跟他开了个玩笑,这次饭店也没成功,因为在开业的前一天下午,他骑三轮车买菜被撞,折断了手指。在医院治疗近半个月。第三次创业再度“夭折”。
创业不成,却收获了爱情,得知程明受伤住院,朱越艳心急如焚,很快来到医院照料程明。在短暂的接触中,彼此有了更深的了解。爱情的种子在两个年轻人的心里生根发芽。
    “你是个适合独立做事的小伙子,女儿能和你在一起我很放心!只要一有房子,你们就可以办婚事!……”岳母一见到程明,就毫不犹豫地说。
    “一有房子就可以结婚?!”程明既激动又忐忑不安:仅凭每月几百元钱的工资,在苏州想买上一套房子,谈何容易!不行,还是要想办法挣钱。程明开始冷静地思考起来。
     转眼到了年底,他趁着休假跑到无锡。在朱越艳家里,他终于觅得商机。原来,那个村里有好几百户人家,都开办了小型服装加工厂。服装生产出来以后,很多小贩子贩卖,而绝大部分都是在镇江的商场里批发。他尝试着买了两袋服装,拿到了镇江服装批发市场去卖,结果半个小时就卖光了。
    看着赚到手的一叠钞票,程明兴奋不已,也对自己的未来充满信心。他一趟趟往返无锡和镇江之间,一个月下来,收获颇丰,居然挣了整整3万元!这可是抵得上十年的工资啊!
    这是程明挣的第一桶金,虽然不算多,意义非常重大,因为这坚定了他下海经商的决心,他要选择适合自我发展的机会,用自己的双手和智慧开辟幸福之路。

五、“伊俐佳人”横空出 华姿服饰遍九洲
       一位哲人说过这样的话:一个优秀的人物,总是能融入他所处的那个时代。这句话对程明来说最合适不过的了。90年代初期,苏州的服装产业正在兴起,机遇唾手可得,程明搭上了这班车。
      1994年春节过后,程明不顾家人和亲戚的强烈反对,毅然辞掉公职,下海经商。他奔波于扬州、宜兴、镇江等地,跑业务、找代销商,做批发、搞零售,甚至风餐露宿。辛苦带来丰厚的回报,销售量日益扩大,效益逐月飙升。年底一盘点,他的商品打入7家商场、发展了100多个代理商,助他赢取了8万多元的利润。他心里乐开了花。本来不支持他的亲朋好友,也对他刮目相看了。
      1995年4月28日,是程明永远都不会忘记的日子。在新买的房子,他终于迎娶到自己至爱的新娘-----朱越艳。程明大摆酒宴,款待宾客,在喜庆的欢呼声中,尽享了成功的喜悦!
      喜结连理之后,程明有了贤妻的帮助,生意更加顺风顺水。他在无锡东门租了个门面,搞起服装批零生意。早上送货,晚上批货,生意红火一时。
      善于发现、勤于思考程明又瞄上了一个商机:常熟的服装市场生意火爆,发展空间很大。流火七月,他顾不上炎炎烈日的炙烤,联系了一个朋友,跑到常熟市新六区,以15.5万元/年的租金,租下了一间12㎡的门面。由此,他又进驻常熟,开始了自己的事业。
      树挪死,人挪活。程明的生意越做越大。1996年,通过苦心经营,他赚得50多万元,为事业的进一步发展筹集了资金。
      第二年,他开始自行研发仿真丝印花服装,结果一炮打响,再次赚得80多万元的红利。
     1998年夏天,为建立自己的生产加工基地,程明斥资180多万,将常熟安定大街145—148号地块买断,兴建占地3000㎡的大厂房。不久,一个拥有员工180多名的“常熟市伊俐佳人成衣厂”正式挂牌了,他出任总经理。
     开弓没有回头箭。程明明白,自己从贩卖服装起家,如果单凭自身的能力,无法管理好一个偌大的公司。在服装品牌设计和生产管理上,他不惜重金聘请专业人员,并大胆放权,让更多的贤能参与企业的管理;在营销拓展和团队建设上,他虚心学习,让自己的思路能不断适应企业的快速发展。
      六年后,“伊俐佳人”终于家喻户晓,销售网络遍及全国各大商场,专卖店200多家,公司固定资产达4000多万元。2004年7月,为扩大生产量,适应市场需求,程明又斥资1300万元,注册成立“常熟市华姿服饰有限公司”,在常熟市练塘工业园区征地30亩,兴建9000㎡的大厂房……

六、踏着时代的脉搏 畅想和谐的未来
      在服装产业上获取的巨大成功,并没有让程明裹足不前。相反,他又开始考虑如何将企业的产业链做大做强。
通过对市场的认真分析,程明发现随着服装企业的日益增多,业内竞争也将日趋激烈。作为劳动密集型产业,服装行业的成本在不断增加,利润在逐年下降。要想使“华姿”能抗击巨大的市场风浪,走多元化发展之路刻不容缓!
     2007年10月,程明将服装厂交给妻子打理,自己与朋友合伙注册成立“无锡新时代房地产开发有限公司”。2008年年底,在无锡市空巷镇开发120亩的商住房项目获批;2009年3月,该项目正式开工建设。2010年5月,他与朋友再度联手,投资1亿多元,在无锡“商公园”开发商业街,拓展民营资本运作空间……
提及取得成就,程明心情平静,一脸的沉稳,他说:“今天我能小有成就,一方面是得益于党的改革开放政策;另一方面是仰赖于我的‘接触团’,从事服装行业是岳父给了我帮助,让我学会做服装生意,从事房地产、金融行业是浙商朋友给的启示,炒商业门市是在学驾驶时,苏州的朋友给的灵感,使我懂得如何学会民间资本的运营。要说到财富,朋友才是我这一生中最大的财富,可以说,没有朋友的帮忙和指点,就没有我的今天。为了感谢曾经和现今一直关心我的人,我要继续忠诚于我的事业!……”程明是这么说的,也是这么做的。在5.12汶川大地震的捐款中,在安徽商会开展的虞城护理院的爱心资助中,在帮助白血病患儿的治疗费用中,在资助希望小学的贫困学生中,他都慷慨解囊,回报社会,奉献爱心,起到了一名共产党员的先锋模范作用。
谈及未来的发展,程明说:“为合理、科学地规避投资风险,让企业在转型期平稳过渡,我将一直以服装行业为基础,以房地产行业为突破口,以资本运营为主线,做大做强产业链。具体地说,在房地产开发上,弱化住宅开发,突出商业开发,如五金、汽配、农贸等;在民间资本运营上,规范担保公司或小额担保公司操作,从而减少融资平台的投资风险……”
程明不是那种独善其身的狭隘之人,作为商会会长,他总是尽力帮助扶植新生企业,使它们尽快发展起来。
就商会的建设,程明很欣慰,也很期待,他说:“今年我能担任新一届商会的会长,实感荣幸和欣慰。我不是贪图这个位置上有什么发财的机会,而是强烈的责任感鞭策自己更好的为大家服务。新一届商会要有新的气象,现在入会的会员都是有文化、有实体的企业家,如果能把大家的能量汇集起来,将是一股强大的力量!目前,商会已多次组织会员分别到安徽的亳州、淮北、淮南、阜阳、合肥、巢湖等地考察,洽谈徽商品牌合作项目;为使会员之间能很好地抱团发展,我们也积极向常熟民生银行申请联保3000万元流动资金,帮助老乡企业拓展融资渠道;为促进社会公益事业的发展,我们设立了‘常熟市安徽商会慈善资金委员会’,筹集了近百万元善款作为爱心专项资金,用于资助贫困学子和社会弱势群体……会员抱团发展,重振徽商精神是我们的义务,更是我们的责任!……”
在采访即将结束时,笔者问及他的家庭生活,程明一脸笑容地告诉我们:“我的家庭很幸福,妻子朱越艳功劳最大,结婚16年来,无论是赡养老人、照管孩子,还是料理家务、管理公司,她都是尽心尽力、任劳任怨。大儿子程炯尧读高一,小儿子程泳杰读小学一年级,他们思想活跃,学习用功刻苦,比我读书时省心多了!平日里,我喜欢打篮球和下象棋,动静结合是我的生活习惯。因为我觉得,生命因运动而精彩,生活因安逸而和谐!……”
山之仁,在于既能涵纳苍天古木,也可容遍野小草;水之慧,在于遇顽石以轻柔,将彼此的包容化作一脉欢畅流淌的清泉!程明,安徽人的儿子,传承了徽商的坚忍不拔的精神,他有一份执着的梦想、一颗感恩的心和一份思利及人的事业。程明是个有“山之仁、水之慧”般特质的创业新星,他已经创造一个适合自我发展的巨大空间和舞台。愿他一路顺风,再造辉煌!